Praktijkvoorbeeld: Stel je voor dat je een bedrijf hebt dat kunststof kozijnen verkoopt. In plaats van direct te proberen mensen te overtuigen om je kozijnen te kopen, bied je een "Kunststof Kozijnen Challenge" aan, waarin prospects hun huidige ramen kunnen beoordelen op energie-efficiëntie, geluidsisolatie en onderhoudskosten. De challenge laat zien waar hun huidige ramen tekortschieten en biedt hen gratis waardevolle inzichten, zonder dat ze direct iets hoeven te kopen.

Voordelen:

• Waarde creëren zonder verplichting: Door waarde te leveren voordat je iets verkoopt, bouw je vertrouwen op. Potentiële klanten ervaren direct wat je te bieden hebt, zonder dat ze het gevoel hebben dat ze iets wordt opgedrongen.
• Leadkwalificatie: Alleen mensen die geïnteresseerd zijn in de voordelen van nieuwe kozijnen zullen de challenge invullen. Hierdoor genereer je niet alleen meer leads, maar ook leads die daadwerkelijk interesse hebben in je product.

Praktijkvoorbeeld: Voor een bedrijf dat thuisbatterijen aanbiedt, kun je een challenge ontwikkelen die gebruikers helpt hun energieverbruik en -opslag te evalueren. De challenge benadrukt niet alleen de rationele voordelen van energiebesparing, maar ook de emotionele voordelen, zoals onafhankelijkheid van het energienet. Aan het einde van de challenge krijgen deelnemers een tijdgebonden aanbod om een gratis energiescan te boeken, wat de urgentie verhoogt.

Voordelen:

• Emotionele en logische connectie: Mensen kopen niet alleen op basis van logica, maar ook op emotie. Een challenge maakt beide aspecten duidelijk en speelt in op de diepere motivaties van je klanten.
• Urgentie creëren: Door een tijdgebonden aanbod te doen aan het einde van de challenge, creëer je een gevoel van urgentie dat klanten aanzet tot actie.

Praktijkvoorbeeld: Stel je voor dat je laadpalen voor elektrische auto's verkoopt. Je biedt een "Laadpaal Geschiktheid Challenge" aan, waarbij klanten hun huidige oplaadopties kunnen beoordelen en zien hoe ze scoren ten opzichte van anderen in hun regio. Dit laat zien waar er ruimte is voor verbetering en geeft suggesties voor de beste laadpalen voor hun situatie.
 

Voordelen:

• Inzicht en verbetering: Door prospects te laten zien hoe ze presteren in vergelijking met anderen, geef je hen een duidelijk beeld van hun situatie en motiveer je hen om te verbeteren.
• Aanzetten tot actie: Niemand wil achterblijven. Door te laten zien dat ze slechter scoren dan anderen, creëer je een natuurlijke drang om in actie te komen.

Praktijkvoorbeeld: Voor een bedrijf dat huisbeveiligingssystemen aanbiedt, kun je een challenge ontwikkelen waarmee huiseigenaren de veiligheid van hun huis kunnen beoordelen. De challenge is eenvoudig in te vullen en leidt hen naar een op maat gemaakt beveiligingsadvies dat direct toepasbaar is.

Voordelen:

• Eenvoudige instap: Door een laagdrempelige challenge aan te bieden, neem je eventuele weerstand weg. Deelnemers worden niet overweldigd, maar ontvangen direct nuttig advies.
• Kant-en-klare oplossing: De challenge leidt direct naar een oplossing, waardoor de prospect geen extra moeite hoeft te doen om de volgende stap te zetten. Dit verhoogt de kans dat ze daadwerkelijk actie ondernemen.

Praktijkvoorbeeld: Stel dat je fitnessapparatuur verkoopt. Je challenge kan vragen bevatten als:

1. Hoe vaak sport je per week?
2. Welke doelen wil je bereiken met sporten?
3. Wat zijn je grootste obstakels om te sporten?
4. Welke fitnessapparatuur heb je al?

Voordeel:
Door de antwoorden te analyseren, kun je inzicht krijgen in de psychologische barrières van de klant (zoals tijdgebrek, een ongezonde levensstijl of een gebrek aan motivatie). Op basis van deze informatie kun je een fitnessapparaat aanbevelen dat specifiek is afgestemd op de behoeften en doelen van de klant.